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空压机行业售后服务的重要性 发布时间:2020-01-14 16:42 总点击次数:

  当空压机的市场以降价为卖点时,经销商们经常会叫苦不迭。其内容无非是,已在赔本赚吆喝,能卖一台是一台。实际情况却是,尽管喊叫赔本多,但真正地因经销空压机亏本退出的却很少。即便在品牌云集,竞争激烈地区也没有一家经销商因无利可图而倒下。这其中除了销售利润与经销商的实力外,恐怕是支撑其生存的底线的服务利润在维持。      

一般情况下,整机销售利润只占整个空压机设备生命周期利润的20%,而基于易损件更换和设备故障排查、解决的售后服务利润高达80%。 
用户购机往往只关心整机价格,很少去对比日后的维修保养成本,这也是整机零部件价格之和要远远高于整机价格的原因。按配件算,其至少是整机价格的2-3倍,小配件可以翻几倍甚至10倍以上。       
对于空压机市场而言,整机销售无疑是前阵地。从厂商的角度看作,作为销售终端的经销商时常会做出一些违背厂商意愿的事,乱打价格战。但对于经销商来说,降价不仅会加大销量,快速回笼资金,更为可观的是,还能为今后带来足够的维修保养量。即使整机销售不赚钱,只要有了保有量,售后也能带来足够的利润。 
事实上,“得售后者得天下”这句话流行空压机行业的生意经,也在经销商处得到了应验。目前,售后维修保养已成为空压机经销商生存的根基,如果失去这个利润点,恐怕再强的经销商也撑不下半年。
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